査定額と実際に売れる価格は違う？｜売出価格・成約価格との違いと確かめ方

「査定で3,000万円と言われたのに、実際は違う金額で売れた」——売却では、よくある話です。

不動産には、「希望価格」「査定価格（査定額）」「売出価格」「成約価格」という、4つの価格が出てきます。この記事では、それぞれの違いと、査定額の確かめ方をまとめます。

4つの価格の違い

「査定額」は、売れる価格の予想です。実際に売れた価格では、ありません。

• 希望価格：売主様が、「このくらいで売りたい」とお考えの価格です。
• 査定額（査定価格）：不動産会社が、物件を調べたうえで示す「このくらいで売れそう」という価格です。売主様への意見にあたります。
• 売出価格：売主様が、不動産会社と相談して決め、市場に出す価格です。広告に載る価格は、この価格です。
• 成約価格：買主様と合意して、実際に売買する価格です。契約が成立して、はじめて決まります。

査定額は、「その金額で売れる」という約束では、ありません。買主様が見つかり、交渉がまとまるまで、実際の価格は決まりません。

希望価格と査定額に差があるときは、査定の根拠を聞きながら、売出価格を、不動産会社と相談して決めます。

査定額には、「根拠」を聞けます

不動産会社が、売る価格について意見を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならないと、宅地建物取引業法に定められています（第34条の2第2項）。

国土交通省の「解釈・運用の考え方」では、根拠は次のようなものとされています。

• 価格査定マニュアル（不動産流通推進センターが作成したものや、これに準じたもの）
• 同種の取引事例など、ほかに合理的な説明がつくもの

査定額を受け取ったら、金額だけでなく、根拠を聞きましょう。「どんな事例をもとにしたのか」「何を評価したのか」を、説明してもらえます。

査定には、主に2種類あります

査定には、一般的に、次の2種類があります。

• 机上査定（簡易査定）：物件の情報や周辺の事例から、おおよその価格を出す方法です。現地を見ずに、短時間でできます。
• 訪問査定：担当者が現地を見て、建物の状態や周辺の環境を確認して、価格を出す方法です。机上査定より、実際の状況が反映されます。

まず机上査定で、大まかな目安を知り、売却を進めるときに訪問査定を受ける方法もあります。

価格に差が出るのは、なぜですか

査定額と成約価格に差が出る理由は、いくつか考えられます。個別の物件で、どれが当てはまるかは変わります。

• 買主様との交渉：購入を希望する方から、価格の相談があることがあります。
• 売り出す時期：売り出したときの市場の動きで、反応が変わります。
• 建物や土地の状態：訪問して分かる傷みや、境界の状況などで、評価が変わります。
• 売出価格の決め方：高めに出すか、早く売れる価格にするかで、結果が変わります。

どれだけ差が出るかは、物件や時期によって、大きく違います。一律には言えません。

査定額が妥当かを、自分で確かめる方法

国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、実際に取引された価格の情報を、誰でも検索できます。近くの取引の価格を、目安として見られます。

• 市町村や地区を選んで、取引された価格を調べる
• 土地の広さや、建物の築年数が近い事例を、見比べる
• 査定額の根拠として説明された事例と、照らし合わせる

ただし、取引の情報は、個別の物件の状態までは、反映していません。目安として、ご覧ください。

査定額を比べるときの注意

複数の会社に査定を頼むと、金額に違いが出ます。比べるときは、次の点を見ましょう。

• 金額だけで選ばない：高い金額が、そのまま売れる価格とは限りません。
• 根拠を聞く：なぜその金額か、説明してもらいます。
• 売り方の提案を聞く：売出価格の考え方や、見直しの時期なども確認します。

まとめ

• 「希望価格」は売主様のお考えの価格、「査定額」は予想、「売出価格」は市場に出す価格、「成約価格」は実際に売れた価格です。
• 査定額を述べる会社は、根拠を明らかにすることが、法律で決まっています。
• 査定額が妥当かは、不動産情報ライブラリなどで、近くの取引価格と見比べて確かめられます。
• 査定額だけでなく、根拠と売り方の提案も見て、比べましょう。

沼津市・三島市エリアでの無料査定のご相談は

不動産王国株式会社では、沼津市・三島市・清水町・長泉町を中心とした静岡県東部エリアで、不動産の無料査定を承っております。「根拠も聞いてみたい」「ほかの会社の査定額と比べたい」という段階でも構いません。ご相談は無料で、秘密厳守です。

査定をご希望の方は、当社の「売却無料査定」のページからお申し込みください。

お電話：0120-370-089（フリーダイヤル）